家庭信托守護子女：
除了守護婚姻，家庭服務信托也能夠作為父母關愛子女的情感載體，且不受到父母婚姻狀態所影響。放開生育登記的政策背后，代表著當下家庭形式的多元化轉變，例如，單親家庭和重組家庭等。
在子女權益保障和財產權管理上，這兩類家庭的需求同樣迫切。
如果家庭信托的定位是理財產品，相比于公募基金和銀行理財等，優勢不明顯，強調設立門檻降低，賣點也相對薄弱，想要拓展市場，吸引客戶的關鍵就在于“服務場景的設置”，從銷售和產品設計層面，滿足客戶痛點，加深客戶記憶。
家庭服務信托的需求場景豐富多樣，例如：
· 子女婚姻風險管理：子女即將成年或者成婚，擔憂子女婚姻風險，提前安排婚前財產置入信托，從而保護婚前財產；
· 跨代關愛：特別適合受益人不是委托人的第一順位繼承人，例如，爺孫關系。爺爺作為委托人，受益人為孫子，確保無論發生何種情形（例如，兒子或孫子的婚姻風險），孫子未來上學、成年、結婚、生子和創業都能從信托拿到相應分配，實現跨代定向傳承的愿望；
· 家企風險隔離：創業者擔心自己企業經營風險影響家庭穩定甚至未來生活，劃入部分家庭財產至信托，保證財產獨立性；
· 防止后代揮霍：收益分配規則中進行詳細規定，例如，在一段長時間中，受益人每年只能從信托領取小部分收益，大部分的信托財產保留在信托賬戶中，進行投資管理，以滿足未來長期不間斷的現金流出；
· 代保管：擔憂未成年子女無法妥善管理財產，且不希望財產處置權落入其監護人手上，例如，單親媽媽擔心其留給孩子的遺產，暫由前夫代未成年孩子管理。信托財產的收益分配規則中約定在受益人成年或到了某個特定年齡后，方可取得全部信托財產，此前一直由信托公司管理財產，保值增值；
· 復雜家庭利益分配：擁有多子女多孫輩，若依靠法定繼承，傳承安排受到限制，信托工具可以靈活設計受益人身份和收益分配規定，滿足定向傳承的需求。
家族信托素有被戲稱為「從墳墓里伸出來的手」，而被譽為家族信托低配版的家庭服務信托，同樣擁有類似家族信托在風險隔離、財富保護和分配的功能，但是從產品設計的理念來看，更加貼近我們的日常生活，強調當下陪伴，更像「無時無刻擁抱家人的雙手」。
許多富裕家庭對信托的印象大多停留在理財產品，即便知道信托具有財富傳承的功能，也可能以為僅是富人能夠享有的家族信托服務。家庭服務信托的理念普及，任重而道遠，需要全行業攜手培育市場。